网点辅导

网点辅导

北京财训在国内首创了“行外吸金”(已经申请商标保护)系列辅导体系,通过独特的方法体系、创新的思维模式、地域上的排他合作、开放的内容升级以及作用于人的训练方式,目前已经得到全国过万家网点的采购。

集中培训

集中培训

个人金融业务培训内容超过100个主题,主要围绕以银行个金业务管理、储蓄存款提升以及基金与银保辅销为主题的系列培训。

通关演练

通关演练

为了达到“知行合一”的效果,同时辅助集中培训,我培训中心还设计了更趋向实战运用的通关演练,按照营销流程分为若干环节分别进行,有先有后,循序渐进,层层递进,有利于更进一步巩固培训的效果。

北京财训介绍 About

北京财经管理高级培训中心(以下简称培训中心)是经北京市海淀区教育委员会登记认证的民办财经类管理人才高级培训机构。2003年创立至今一直从事国内商业银行金融业务的咨询、策划、培训和导入工作。

自2013年创立“行外吸金”培训体系以来,一直以提升储蓄存款和复杂产品营销能力为核心。通过一套科学实用的套路与人性化的训练方法,激发团队的内生动力,在“扩规模”和“调结构”的同时实现银行业务的可持续发展,并打造完善了训练方法、考核体系以及固化措施等一系列的训练方法和模式,已经在包括“四大行”在内的众多商业银行体现实战效果。

讲师团队 Team

  • 王海翔老师

    王海翔老师

    “行外吸金™”体系创始人/国家高级理财规划师ChFP/工商银行总行特聘讲师,本科和硕士分别毕业于中国人民大学和清华大学,2014年在国内首创了提升商业银行个人业务核心竞争能力的“行外吸金™”理论体系、实战套路和管理方法并注册商标。多年以来,王老师带领他的专业团队,为以国有“四大行”为主的各总分行提供咨询与授课,并指导上千家网点实战落地。 “行外吸金”以“分层客户经...

  • 钟声老师

    钟声老师

    钟声先生拥有十余年的银行培训经验,同时也是研究银行业“行外吸金”体系最早一批人,是著名讲师及营销学专家,亲自参与并推动实施的银行培训,每年都不下百余场。 钟声老师善于采用启导式、教练式管理培训,擅长管理方法、领导能力、行外吸金、期交保险、基金等内容培训。钟声老师学术思想功底深厚,管理实践经验丰富,授课风格深刻生动、高效实用,课程知识含量丰富、培训技巧活泼,深具启导性、实操性和系统性。 ...

在线答疑 F & Q

  • 问:网点管理里的绩效考核分配?

    答:①利用好业绩统计的积分表(表里会添加一个计算员工每日贡献比的一列),根据贡献比每天预支绩效里100元进行分配,达到缩短反射弧,及时反馈的效果。(100元可以由网点负责人先自己垫付,之后在存款绩效里...

  • 问:话术受到(行长或员工)挑战?

    答:①“行长,您提这个问题,证明您仔细的去思考研究这个话术了,但是呢,因为咱们今天时间有限,所以咱们先讲,讲完了之后我们做沟通。” “如果我们的话术有问题,我相信市分行不会花那么多成本找我们来的。我建...

  • 问:网点负责人说已经很多内容在做?

    答:①反问网点一直在做,那做的情况是什么样的,效果什么样。通过问的过程找出效果不好的问题所在,这次改进优化,这次把要求与标准更加细节化。 ②一直在做但是固化并不到位,说明要求还是不够简单明确,简单的事...

  • 问:客流量大,厅堂没有专属营销时间,营销力度不够。

    答:①自助区同样要给客户秩序感,服务与营销相结合,比如授权的十几秒里同样可以进行营销,行里各项服务都可以推荐,增加客户业务办理覆盖面; ②厅堂忙,客户经理补位厅堂微沙龙,一场微沙龙仅2分钟,时间是可以...

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