笔者多次预言：在未来的几年里，“定期存款”已经，并且必将，成为个人银行业务发展中的“重点词”。换句话说，谁真正理解了“定期”，谁就有市场的竞争力，谁就有更从容的未来。
在这个背景下，本“行外吸金”公众号陆续推出了多篇有关“定期存款”的专题分析文章，不仅收到学员们的热烈反响（《“存定期”的十大理由》一篇的阅读量已经超过25.6万），而且对分支行的整体增存效果也起到了实质性的提升作用。
每个人都有自己的习惯或者“舒适区”，这是由思维定式和过往经验所形成的。在大多数客户眼中，银行就是“存钱的地方”，临时用的钱存活期，未来用的钱存定期，天经地义。存在即合理。“存定期”并不是“没有理财意识”的表现，反而是抓住了银行功能的本质，是“让银行姓银”的体现。
这些沿袭存款经验继续愿意“存定期”的客户不仅应该被接受，而且应该被鼓励：定期存款是所有理财方式中最普通和最安全的方式，您的选择是正确的！
财富和健康是一个人（家庭）最重要的两件事，过分保守要比过分激进好很多，在当前危机四伏的经济环境下更是如此。
在实践中我们看到，存下大额（数百万甚至上千万）定期存款的客户恰恰都是懂得“什么是市场”的客户，他们愿意为了确保高度的安全而会放弃所谓的“超额收益”。这些储户可能口头上说自己有自己的生意，懒得打理这些资金，或者说没有时间研究产品云云，未必的真心话。他们需要的其实很简单：安全！
越是市场参与度比较深的投资者，可能越是比一个收入稳定的普通职员更懂得和更珍惜“安全”的价值。
这类人群的特点是：他们知道除了“存定期”之外，或许还有更多更好的选择，但是也未必对每一个投资对象都有深入的了解，所以迟迟下不了决心，做不出选择。
其实，这样的“慎重”也是好的，巴菲特曾说“成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避免风险，保住本金；第三，坚决牢记第一、第二条。”对于还没有慎重做出选择的投资者来说，把资金放在“定期”中观望和思考的确是最好的策略。
虽然也支持提前支取，但因为“有罚息”（利率归于活期，前面的存期前功尽弃），所以对于有透支消费或者过度消费习惯的人来说，“存定期”可以起到“防剁手”的效果，或者叫做“强制储蓄”，为自己和家庭积累必要的财富。
“存个整数放起来，就当没有这笔钱，过几年之后还能取出来办点大事儿，否则也就不知道都瞎花到哪儿去了！”这类储蓄如是说。
有人可能会产生疑问：现金周转客户不是应该存活期吗？其实未必。现金周转有时候是整体周转，有时候是部分周转。
“高频周转”的部分现金可以存活期，另外的部分完全可以通过定期的形式存放。如果后者在未来变成了“要长期用”的钱，那么就提前支取（很多银行也有靠档计息的产品或大额存单）；如果短期周转的话，也可以通过存单质押贷款来“以长支短”，通过合理规划过后，收益也会高于普通活期。
这是最典型的一类定存客群。未来有比较明确的资金用途，不能承受任何风险，积少成多办大事。
定期存款在安全性和流动性上都是最佳的，稳妥而顺利地实现资金在未来的使用目标是排在第一位的诉求。
未成年儿童也有自己的“收入来源”——压岁钱。自己管自己的钱，可以培养孩子的“财商”，养成储蓄和节俭的好习惯。
对于孩子们的压岁钱来说，既不满足买理财产品的条件，更不适合进行任何其他的风险投资——存入“定期”，让财富稳稳地陪伴孩子一起成长。
“炒股票”一定是有理财意识的表现吗？未必。长期来看，超过70%的散户根本无法从股市中取得正盈利，这不是由市场决定的，而是由人性决定的。只要是“正常人”，都很难赚到钱。
其实，最“伤人”的投资可能还不是炒股，而是三方平台和P2P等“跑路理财”。只有在经历了疾风恶浪之后，才会更体会到“避风港”的温馨、可贵。
目前银行发行或代理的大部分金融产品都是针对人民币的，外币理财的收益溢价并不高，或者没有这类产品，所以对于持有外币（大多是有特定用途）的客户来说，大多会选择普通定存。
配置不同类型的金融产品的根本原因就在于它们在“理财功能”上的差异：有的资金求“活”，有的资金求“稳”，有的资金求“收益”，有的资金求“保障”……也可以按照期限的短、中短、中、中长和长期等几个维度进行配置。
“定期存款”以其特有的安全性和流动性上的“双优”，成为有理性理财意识客户资产配置中不可或缺的一个部分，所以叫“主动配置”。
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