问：网点管理人员对员工要求包容、放水？

（解析：其实网点主任对员工放松要求，也是对自己放松要求，达到彼此之间相互放水的模式，大多数网点主任实际上并不是真正关心在意员工辛不辛苦。）

答：①“哄”：放大员工体现的价值，缩短付出成本。“这次培训是一场福利与投资，不是负担，而且就一周时间，学到本事才是关键，辛苦一周学到了在工作中加以运用，后期工作不就轻松了吗！”

②抓住网点主任自身利益需求，讲做这些事提高要求对网点负责人有什么好处，对员工要求严格，获得的是员工的尊重。（应用：“其实这个项目本身是为了体现出差异化，哪些人时值得提拔的，哪些人是客户经理预备岗，就是那些主动开口营销吸金的人，因为他有意愿，有意愿才有提拔可能。其次，分支行层面也要提拔行级领导，这里面考验的是网点负责人的管理能力以及各个方面……….）(暗示网点负责人，配合案例讲)

③调研阶段与导入前两天就得发现出这个问题，然后重点盯网点负责人，

④网点负责人不配合，及时把问题反应出来，可以体现在每日小结里或找项目经理沟通。