问：网点负责人问这次项目他需要配合什么？

答：①晨夕会演练时扮演客户参与演练（与辅导老师配合演练，做示范给同事们看，起好带头作用）

②晨夕会结束后留十分钟与负责人进行定向沟通情况（汇报人的问题变化以及建议计划）；

（早汇报内容参考：查数据：员工昨日营销数据；晚汇报：三复盘数据及追踪状况）

③考核：重新明确宣导确定存款考核方案与活动期间五个奖项的奖励机制（因为要提升同事增存款的技能以及意愿，增存款包括员工们会做和想做两方面，那想做需要奖励机制的强力辅助）

④辅导客户经理时网点负责人参与陪同，举例：“我明天上午十点或者下午四点辅导客户经理电话打电话和谈客户，希望您能参与。您看如果这俩时间您不方便的话您看几点合适？”

⑤（启动会可提出）网点负责人安排好营运主管以半天为单位（每天中午、下午共统计两次）统计柜面开口情况以及出单情况。

⑥导入第一天问题会比较多，需要网点负责人随找随到。（要求内容参考：晨会演练网点负责人可第一个来，提前把话术给他提前背；三必查监督到位、落实，要有结果，下午沟通时辅导老师需要听反馈三必查效果；如果客户经理邀约到距离比较远的客户，建议网点负责人务必与客户见一面，不仅给客户一种重视尊重的感觉，也能给予客户经理邀约信心等。）

⑦利用好微信平台辅助网点管理，每日做好微信小结，辅导老师会给予模板。（沟通语言应用参考：“—行长，在本周每天有夕会召开，但是之后如何更好地坚持下去呢？毕竟咱们员工每天也很辛苦，您会有周例会，但大家不可能每天都像本周这样保持开夕会，所以建议您每天用微信在群里发个总结，本周就开始。在这里这个总结内容这里要提几点要求：首先业绩要突出核心指标：吸金，看一个拓新的情况；其次对于网点、员工好的表现以及问题都及时点评，体现在总结里，点评也是围绕核心指标。如果这个事情您已经在做了那是最好的，那咱们网点平时做的还是很到位的，我看到在其他很多网点都还没做过呢，怪不得咱们网点业绩不错呢。那好，这周咱们就按这些总结内容开始做吧。）