2018年6月14日，来自全世界32个国家和地区的精英齐聚俄罗斯，未来一个月的时间里将诞生新的王者，这是全世界球迷的盛宴，也是全世界企业最佳的宣传机会。
比起4年前的巴西世界杯，中国元素已然占据了世界杯各项领域，包括支付宝在俄罗斯可以进行扫码消费，以及VIVO等品牌的走出国门，这并不奇怪。
统计显示，企业品牌知名度每提高1%，需要投入约2000万美元广告费，而利用大型体育赛事营销，同样的投入，知名度可提高10%。体育营销，无疑是品牌全球化的捷径。
国际家电巨头的成长历程也表明，体育营销在其品牌全球化进程中起到事半功倍的效果，而中国成为了赴俄的第一大国：有十万中国球迷远征现场助威。虽然32支劲旅中依旧没有中国的身影。
事物的发展有时候会遵循着相似的客观规律，“踢足球”与“增存款”有哪些共同特点呢？我们来盘点一下……
放眼中国的运动项目，诸如羽毛球、乒乓球、跳水、射击、冰上等“个人项目”都比较突出，但是在需要团队配合的运动项目上表现就不够突出。
网点中的每个岗位，就像场上的所有队员一样“缺一不可”，教练员（网点负责人）要善于把每一个合适的人放在合适的位置上干合适的事，还要有极强的协作能力和协作文化，教练不仅教方法，还要营造氛围，调整队员的心理。
在网点里，我们不缺乏优秀的个人，重赏之下自有“勇夫”，但可惜把能力都用到了“冲时点”，日均难题并无人真正关心，而后者恰是需要全员每个人都为其做贡献的一个特殊指标。
“个人英雄主义”在足球世界和常态化增存上都无法取得成功。只有统一思想，团结协作，并具有牺牲精神，不“先”计较个人得失，才能一起走向正循环的最佳状态。
1978年，法国足协宣布了他们的“20年+20年计划”，期望用这些时间加强足球梯队建设，兴建足球场地，孩子们随时可以踢上球，让足球的快乐感染每一个法国人。1998年，第一个20年，法国队长齐达内在法兰西大球场捧起大力神杯完成20年的夙愿。2018年，第二个20年，如今法国是全世界最强的足球强国，时本届世界杯的夺冠热门。
与日本同步，中国足球从1992年开始职业化。1998年，中国最后一次战胜日本，比分是2：0。20年了，过往5届世界杯日本全部参加世界杯，韩国更是最佳成绩打进4强，反观中国……这是为什么？
过度迷信“行政力量”，不能把短期指标和长期经营结合起来。存款作为最重要的“立行之本”，就像足球培养梯队人才一样，不仅要重视那些用于“冲时点”的高端客户（人才），还有维护培养“足球人口”一样的“长尾客户”。
随着我国“重视”足球以来，外国教练换了一拨又一拨，除了米卢蒂诺维奇仅算得上达到预期目标以外，施拉普纳等八位教练全部以黯然下课为无言的结局，来的时候是英雄，走的时候是狗熊。对手犯规、裁判误判、赛程密集、球员疲劳……这些都不是“冲出亚洲，走向世界”的障碍，障碍在“人”。
面对困难，与其找借口，不如想办法。
城市空心化、客户理财化、资金互联网化、网点撤并、年末翘尾、经费不足、人员老化、没有代发等等，不一而足，但这都不是存款难做的根本原因。
基层员工的主观能动性需要被充分激发，管理手段急需“升级”。
在足球世界里有名言：足球是圆的。意思是说一切皆有可能。
每次中国队冲击世界杯的团队集训采访中，我们总能看见一些特殊的风景，教练员并非主要讲如何针对对手进行分析，而是主要讲“一定不要怕困难”和“一定要努力”，但是上场球员就蒙圈：教练我想努力，可我该如何努力呢？
存款业务也有点类似，用“对公思维”，靠“大项目”去经营个人客户是“捷径”吗？绕过打基础的过程，直接要结果，拆迁款、政府工程、代发项目都不能代替日常对客户的精细维护，所以偏方治不了大病。
有时候，答案就藏着问题中。网点遇到的问题，只有沉到网点才能找到答案。从“目标管理”向“过程管理”进步中，什么是过程管理？就是具体该向什么样的客户，说什么样的话，配置什么样的产品，以及提高这个过程的成功率。
科学家曾经分析过美国NCAA篮球队中一位教练的训练方法，他每次指导队员的时间都不超过16秒：“腰低一些”，“重心高一点”，“向左侧倾斜”……全部是具体的过程动作，没有讲任何的“意义”和“重要性”，也没有施加压力，只有打磨好过程中的各个环节，努力到极致，才会有想要的结果。